SWIMSTAR

Как за 4 месяца работы из отстающих показателей по продажам вышли на перевыполнение плана и овербукинг.
SWIMSTAR - соревнования по плаванию на открытой воде.
Проходят в рамках фестиваля спорта IRONSTAR.
У команды SWIMSTAR стояла задача увеличить продажи и привлечь новых участников на фестиваль в Сочи в октябре 2023 года.
Ситуация в начале работы. Июнь 2023.
  • 40%
    Выполнение плана продаж на начало работы на дистанцию 1 миля
  • 29%
    Выполнение плана продаж на начало работы на дистанцию 2 мили
  • 6,5 мес
    Общий срок на продажи слотов
  • фокус
    фокус команды на других продуктах
  • SMM
    контент в социальных сетях выходит не регулярно и слабый прирост подписчиков и охватов
Процесс работы
  • 1
    Сформировали команду роста внутри компании
    В составе было 8 человек. CEO, Заместитель CEO, СMO, Руководитель PR направления, Digital маркетолог, 2 менеджера по продажам, SMM менеджер. Установили регулярность встреч 1 раз в неделю по 2 часа.
  • 2
    Сделали анализ ситуации
    проанализировали динамику и поняли, что с таким темпом прогноз выполнения плана будет 80% (на дистанцию 1 миля) и 60% (на дистанцию 2 мили)
  • 3
    Провели CusDev
    Сделали исследование аудитории на выявление потребностей и отношение к продукту "плавание на открытой воде"
  • 4
    Создали стратегию продукта
    Разработали продуктовую стратегию, где нашли новые каналы продаж, определили форматы работы с клиентом, внедрили продуктовый подход и взяли в работу тестирование гипотез по увеличению продаж
  • 5
    Product manager
    Назначили продуктового менеджера из команды, который начал контролировать сроки реализации задач только по направлению SWIMSTAR
  • 6
    Контент план
    Разработали контент план для всех площадок в социальных сетях, где присутствует бренд и стали регулярно публиковать контент
«Еженедельные встречи добавили тонуса в работу. То есть в течение недели команда должна была сделать определений объем задач и такой формат в том числе подсветил точки роста компетенций внутри команды. Кого-то мы отправили на обучение и повышение квалификации»

Мария Ломакина
Директор по маркетингу
Результаты через 4 месяца
  • 117%
    выполнен план продаж на дистанцию 1 миля
  • 104%
    выполнен план продаж на дистанцию 2 мили
  • +254
    прирост подписчиков в социальных сетях
  • 150%
    рост охватов публикаций по всем каналам
  • 44%
    новых участников соревнований
«Формат трекинга помог команде посмотреть с другой стороны на продукт, на клиента и на свое вовлечение в работу.
Понравилась идея продуктового подхода. Раньше мы продвигали только триатлон или фестиваль в целом и не думали, что внутри фестиваля много продуктов на самом деле. Это позволило глубже подумать о потребностях участников. Когда у команды есть реальная видимая цель и есть четко прописанные задачи с фиксированными дедлайнами, получается крутой результат.»

Мария Ломакина
Директор по маркетингу
Хотите создать команду роста у себя?
Записывайтесь на бесплатную диагностику
Записаться на диагностику