БИЗНЕС-ТРЕКИНГ

Помогаем найти точки роста и ускорить развитие компании за счет тестирования гипотез по всей воронке маркетинга и продаж
Записаться на диагностику
Зачем бизнесу бизнес-трекинг или growth hacking?
Бизнесу необходимо внедрять подход Growth hacking (Гроу Хакинг), потому что он обеспечивает более результативные и адаптивные стратегии, способные быстро реагировать на изменения рынка и потребительские требования. Это позволяет компаниям быть конкурентоспособными, привлекать больше клиентов и увеличивать свою прибыльность в долгосрочной перспективе.

Какие задачи решает growth hacking
  • Привлечение новых клиентов
  • Работа с изменениями внутри организации
  • Выстраивание бизнес процессов
  • Оптимизация затрат
  • Повышение вовлеченности в команде маркетинга и продаж
  • Развитие мышления в сторону быстрого роста
Что такое бизнес-трекинг или growth hacking?
Подход Growth hacking фокусируется на стремлении к постоянному росту бизнеса через эксперименты, анализ данных и оптимизацию процессов и работу со всей воронкой AARRR.

Воронка AARRR помогает компаниям понять, где именно возникают проблемы или узкие места в их продукте или маркетинговых усилиях, и сосредоточить свои усилия на улучшении ключевых моментов для достижения более высокой эффективности и результативности.

Воронка AARRR - это модель, используемая в growth подходе для оценки и улучшения различных этапов взаимодействия пользователя с продуктом или услугой. Эта модель была разработана Дэйвом Макклюром и представляет собой акроним из первых букв следующих этапов:

Acquisition (Привлечение): Этот этап описывает процесс привлечения новых пользователей или клиентов к вашему продукту или услуге. Он включает в себя все маркетинговые усилия и каналы, которые вы используете для того, чтобы привлечь внимание потенциальных пользователей.

Activation (Активация): На этом этапе пользователь проявляет активность и начинает взаимодействовать с вашим продуктом или услугой. Это может включать в себя регистрацию на сайте, загрузку приложения, выполнение определенного действия или пробное использование продукта.

Retention (Удержание): Этот этап описывает процесс удержания пользователей и стимулирования их к повторному использованию продукта или услуги. Цель состоит в том, чтобы создать у пользователей положительный опыт использования, который будет мотивировать их возвращаться снова и снова.

Revenue (Доход): Этот этап связан с монетизацией пользователей через повторные покупки, апселлы или другие способы генерации дохода. Здесь осуществляется переход от пользователей к клиентам, которые готовы платить за ваш продукт или услугу.

Referral (Рефералы): На этом этапе пользователи начинают рекомендовать ваш продукт или услугу своим друзьям, коллегам или знакомым. Реферальный трафик может стать одним из наиболее эффективных способов привлечения новых пользователей.



Для кого
Руководителям команд маркетинга
Руководителям команд продаж
Руководителям продуктовых команд
Собственникам бизнеса без команды маркетинга
Формат работы
  • 1
    Определяем основные проблемы
    Определяем основные проблемы в текущей ситуации и формируем план работы над изменениями.
  • 2
    Формируем команду роста внутри отдела/компании
    Проводим встречи с каждым членом команды и выявляем его типаж. Формируем команду роста внутри компании по типажу сотрудника (Runner или Changer).
  • 3
    Ежеквартальное планирование
    Формулируем ключевые важные цели на квартал и декомпозируем их по месяцам. Определяем ключевые опережающие показатели, необходимые для роста.
  • 4
    Недельный спринт
    Встречаемся с командой роста 1 раз в неделю на 1,5-2 часа. Формулируем недельный спринт с задачами, которые команда берет для реализации.
Как строится работа
1
Диагностическая сессия
Проведем диагностическую сессию, чтобы лучше понять вашу ситуацию и определить индивидуальный набор методик, который поможет решить ваш бизнес запрос
2
Заключение договора
Фиксируем весь обьем работ и условия в договоре. Определяем команду специалистов с нашей стороны для работы над вашим запросом.
3
Формируем команду роста
Проводим интервью с членами команды и формируем команду роста со стороны клиента. Определяем лидера команды.
4
Еженедельные встречи
Встречаемся 1 раз в неделю на трекшен митинг, формируем гипотезы и недельный спринт с задачами
Когда будет результат
Работа в формате growth не предполагает быстрого гарантированного исхода или успеха, поскольку она зависит от множества факторов: экспертности внутри команды, количества тестируемых в неделю гипотез, стремления самой команды к изменениям, а также внешние обстоятельства. При количестве 5 тестируемых гипотез в неделю, результат будет виден через 3 - 6 месяцев работы. Чем больше гипотез сможет в неделю тестировать команда, тем быстрее будет расти компания.
Наша команда
  • 15+ лет опыта
    в корпоративной среде
  • 500+ часов
    групповой работы
  • 1500+ часов
    индивидуальных консультаций
Кейсы
Наши клиенты
Готовы найти точки роста в вашем бизнесе?
Оставьте заявку и запланируйте первую бесплатную встречу с нашим экспертом